En su columna de opinión, Lucila Persico, Socia Fundadora Tree Digital, explica concisamente cómo las empresas B2B pueden transformar sus leads en grandes negocios futuros. Conoce los 5 pasos.
Cuando hablamos de campaña B2B intentamos armar un plan estratégico para contactar con nuestras empresas de interés, pero no debes olvidar que las empresas están conformadas por personas y es con ellas que debemos contactar.
Tal como lo hacemos con los clientes finales, debemos entender bien quien es aquel que puede requerir o se puede interesar por nuestro producto o servicio. Mientras más lo conozco, mejor es mi acercamiento de ventas.
Ahora, ¿cómo hago que me conozca a mí? Antes de que si quiera alguien considere mi producto o servicio, lo tiene que conocer, y aun cuando suena obvio muchas veces lo pasamos por alto en el B2B.
Comparto contigo cómo transformar prospectos en leads de calidad o contactos calificados para abordar una venta:
- Estudia muy bien a tu buyer persona.
- Analiza muy bien a tu competencia y diferénciate.
- Acércate a tu audiencia con información de valor y comienza una relación. Así pasarás de un lead a un MQL (Marketing Qualified Lead).
- Ve acrecentando tu relación con un flujo de contenido previamente planificado, pero que sea ajustado a medida a cada uno.
- Analiza el comportamiento de consumo de contenido de ese cliente y contáctalo con la claridad de que producto o solución es la que necesita. Comienza tu relación con tu SQL (Sales Qualified Lead).
Son 5 pasos que debes desarrollar estratégicamente, pero que te permitirán posicionarte, dejando atrás los llamados en frio y nutriendo el conocimiento del cliente para abordar una venta con una alta posibilidad de concretarse.
* Por Lucila Persico, Socia Fundadora Tree Digital.
